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“今年受外部疫情和整個經濟環境的影響，中小企業都面臨壓力。但金蝶的戰略是堅決不變的，并且單純從訂閱SaaS這個賽道來講，整個賽道現在仍處于一個上升期，金蝶的增速也非常高，我們有信心實現‘三年用訂閱模式再造一個金蝶’的目標。”6月8日下午，金蝶中國助理總裁兼中型企業事業部總經理林法成在線下對包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體說道。
金蝶國際（HK00268，股價16.52港幣，市值568.4億港幣)以提供財務軟件與企業ERP（企業資源計劃系統）起家，但近年來公司開始向云服務供應商轉型。金蝶集團董事會主席兼CEO徐少春曾表示，金蝶已步入云轉型第二階段，這一階段的目標是實現云訂閱模式的高質量發展。更早之前，徐少春則提出，希望到2023年，用云訂閱模式再造一個金蝶。從時間上看，距離2023年結束只剩一年多時間，今年將成為金蝶實現目標的關鍵年。
中型企業對金蝶能否實現目標很重要
金蝶國際2021年業績報告顯示，報告期內公司營收同比增長24.4%至41.7億元，其中，云業務同比增長44.2%至27.58億元，收入占比約66.1%；凈虧損有所收窄，為3.02億元。從數據上看，開展多年的云業務已經成為金蝶的主要收入來源，但轉型的金蝶不得不面臨的一個現實問題是，2021年云業務仍在拖累公司的整體利潤。
在大企業市場，金蝶推出SaaS解決方案金蝶云·星瀚和PaaS平臺金蝶云·蒼穹；在中型企業市場，金蝶推出金蝶云·星空。此外，還有為小微客戶提供SaaS與PaaS服務的金蝶云·星辰、金蝶精斗云等。
從營收占比來看，中型企業是貢獻金蝶云業務收入的主力。2021年，金蝶云·星空收入為14.18億元，占云業務收入的一半。未來，這項業務的增長很大程度上決定了金蝶能否實現目標。為此，金蝶也在加速迭代面向中型企業的產品線。6月8日，金蝶發布了金蝶云·星空旗艦版。
另據林法成介紹，金蝶云·星空的累計客戶已超過2.5萬家，其中，大部分企業聚焦在“專精特新”以及新材料、高科技等領域,“制造業偏多”。
會上，金蝶中國助理總裁、戰略合作聯盟部總經理王建偉介紹道，金蝶將聯合戰略生態伙伴EXIN國際信息科學考試學會、亞馬遜云科技、攜程商旅、德勤等發布四大成長計劃，共創EBC可組裝模式，幫助企業成長。
抓住國產替代的機遇
“十四五”期間數字化成為計算機行業主基調，ERP行業國產替代和云化進程也開始提速。
2021年，金蝶云·蒼穹和金蝶云·星瀚總計收入3.85億元，在整體營收中占比不大，但去年金蝶仍加大了對兩款產品的研發力度。財報顯示，2021年金蝶研發費用同比增長20.4%至12.6億元。金蝶曾解釋稱，“公司持續發展云訂閱服務，以及加大金蝶云·蒼穹和金蝶云·星瀚等云產品的研發投入。”
在國產化替代浪潮中，包括金蝶在內的國內ERP廠商正對云市場里的高端、大型企業進行搶奪。“很多客戶——無論是大型企業、中型企業還是軍工企業，他們不能用國外的數據庫，因為涉及核心機密。實現國產化應用，永遠不會擔心被卡脖子。”
最后，談及對未來市場的開拓規劃時，林法成回應：“我們永遠聚焦在企業管理軟件，企業云服務這個領域。”
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