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醫者仁心 數字賦新 | 解密100+醫藥企業與金蝶的“五力”之約
日期：2022-08-02 14:31:16
1戰略機遇期醫藥產業在嚴要求下發展
作為國家重點扶持的產業和保障醫療民生的行業，醫藥行業正隨著社會需求持續、醫保體制完善、保健意識增強、藥企模式創新等，而不斷發展：2021年醫藥制造營業收入同比增長20%，醫藥制造利潤總額同比增長78%，結構上分化愈加明顯，創新藥、創新器械、醫藥消費品等成為行業主要增長動力。今年初，九部門聯合印發了《“十四五”醫藥工業發展規劃》，“十四五”時期我國醫藥工業仍處于重要戰略機遇期。
醫藥工業整在國家醫保局成立背景下，隨著帶量采購執行，行業格局變化在即。同時，醫藥產業面臨著2個產業趨勢（藥械創新投入力度加大、行業去庫存接近尾聲及庫存周轉加快），疊加2個行規影響，將在監管中崎嶇前行：
“兩票制”與“營改增”的平衡
醫藥行業需要面臨“兩票制”、“營改增” 的行業監管。所謂兩票制即是要求從產品生產到小消費者手上只能開兩次發票，這既是對商業流通的挑戰，也需要在醫藥行業在貿易過程中處理好掛靠銷售結算與行業合規的問題?！皟善敝啤?、“營改增”對醫藥流通行業帶來巨大影響，醫藥行業需在“行業合規”和“業務開展”之間找到平衡。
GSP+GMP， 認證高標準嚴要求
醫藥行業面臨著高標準、嚴要求的國家管控，如何在企業發展的同時，保證質量規范、業務合規成為擺在醫藥行業面前的一座大山。
醫藥行業與所有產業一樣，在云計算、大數據、物聯網、區塊鏈等技術推動下不斷借勢：面臨醫藥行業業務狀態的復雜程度，如何通過IT技術提升企業業務能力，幫助滿足行業監管？如何通過技術，幫助企業實現數字化轉型？金蝶云·星空服務100+醫藥企業客戶，以數字化工具為依托促進企業從產品力、獲客力、交付力、口碑力、收益力不斷提升。
2醫藥企業成功離不開數字化的五力賦能
云南省實力最強、品牌最優的大型醫藥企業集團，首批國家創新型企業，集團主營業務收入及利稅和股票市值等指標多年穩居中國中醫藥行業首位，獲“全國國有企業典型”，“中國工業大獎”等殊榮，被譽為醫藥類上市公司及云南上市公司第一股。
● 更強的獲客力：全面打造面向生產、批發、零售的集團供應鏈運營模式，為“大網絡渠道”體系賦能，統一線上線下的促銷政策，使得線上買家同樣獲得優惠。
● 更優的交付力：搭建全渠道營銷新平臺訂單集中處理，智能優選發貨渠道，全局庫存分配，保證線上線下可用庫存一致性，云之家移動庫存查詢及運營分析，各環節可以了解最暢銷的商品銷量情況，及時跟進商品的要補貨狀況；醫藥合規管理系統，實現首營管理、資質管理、進貨與銷貨、發運管理、藥品存儲及養護、相關預警；同時既可以滿足醫藥流通GSP管控需求。
● 更高的收益力：多核算體系管理將中藥資源版本的不同業務部獨立考核，建議對應的利潤中心體系進行核算，一次業務行為，平行在多核算體系中入賬，以便從業務層面提供利潤考核數據，對企業的法定核算和運營管理核算實現雙維度的支撐。
專注高檔調理滋補品類中成藥的大型醫藥企業，民營企業100強，江西省工業企業10強，承擔國家級重大科技項目30多項，腎寶片屬于國家“863”計劃成果。
● 更高的收益力：通過分析訂單利潤，找出具體成本差異的原因進行分析，從而做到管理的改善，圍繞企業成本核算需要做到批次成本還原，對物料、半成品、產品做到批次成本核算。為了保障數據的準確性，及操作的便捷性，金蝶云·星空與第三方WMS、MES系統進行深度集成，保證物料每一筆出入庫數據的批次信息真實可信，同時做到了按生產訂單進行領料、入庫，從而形成了產品批次到生產訂單批次到半成品領用、生產批次到原材料領用批次的數據鏈條。
一家以研發生產創新藥、制劑為主的醫藥企業，國家火炬計劃重點高新技術企業，浙江省創新型試點企業和專利示范企業。
● 更優的交付力：通過金蝶云·星空GSP業務，連接采購、銷售、收貨、驗收、儲存、養護、出庫復核等環節的管理，實現藥品質量管理可控制，質量體系可追溯，并滿足藥品電子監管的條件。首次采購商品的企業相關情況需要進行首營審批和相關質量審核，截至2021年底通過首營企業審批數量800多家，首營藥品數量30多種，并對證照的管控類別進行管理，完善12種證照類型、90多份證照名稱，滿足經營多樣性的證照管理需求。
3合規、費控、業財，智慧運營成企業制勝法寶
上述企業的成功經驗為我們帶來借鑒，是什么讓它們能在激烈的競爭中脫穎而出，并隨著內外部環境的變化而不斷調整？
合規至勝提升企業產品力與交付力
大部分醫藥行業在GSP+GMP合規上依靠手工填寫、制作合規文檔，工作量大，效率低，使用系統提效已迫在眉睫。金蝶云·星空提供GSP+GMP+ERP 一體化平臺，全面實現客戶首營、出庫及退回入庫驗收、生產工藝、流程、不合格品處理等功能，全面響應最新的GSP、GMP管理規范，系統在采購、存儲、生產、銷售等核心業務中符合國家相關規定要求，有效管理資質，實現質量控制、監管、追溯，且與ERP業務、財務一體化，合規的同時高效處理業務。
費用、成本管控，提升效率提升收益力
有效應對藥品招標降價、行業糾風合規、“兩票制”、“營改增”等政策和市場環境變化給醫藥企業帶來的挑戰，加強費用的合規管理，進一步增強對營銷費用的控制力，也是每個藥企必須面對的課題。傳統模式下的藥企報賬管理，業務審批和單據審核并行，審批領導本身就業務繁忙，不能及時處理單據，影響了報銷速度。而且在每個審批環節都有多種原因造成退單甚至丟單，再加上代表分布在全國，財務人員收單、審單工作繁重，入賬和付款速度也難以提升。
金蝶云·星空結合AI技術連接金稅、銀行等提供智能費控報銷解決方案，構建業務場景，費用報銷規則可視化，流程透明化，填單向導化，互動化，發票驗證自動填報，智能判斷預算額度，更加高效指導用戶完成報銷，不僅能夠提升費用報銷的效率，更能不斷規范業務流程、增強企業對營銷費用的管控力，從根源上解決營銷費用報銷難、報銷慢問題。
當前醫藥企業的利潤獲取空間被不斷壓縮，成本控制壓力不斷提升，而很多藥企成本控制活動開展中對傳統財務人員的依賴性較為明顯，且成本核算的方式未能與時俱進。
金蝶云?星空的實際成本計算提供不同的費用分配方式和靈活的取數方案，提高了成本計算效率，縮短了成本計算周期；并且通過多維度的成本報表的取數，能及時為管理決策提供成本依據；當發現成本異常時亦可進行穿透式査詢及追溯分析。多層級的成本還原以及報表展示，清晰地提供了產品與原材料之間的耗用情況，能夠更加精細地算出產品成本，為成本控制提供精準依據，大大提高了藥企成本控制創新的積極性。
業財一體同時實現智能化集團管理
醫藥行業的組織形態大多已從一個單一企業發展為一個集團產業群，需要采用集中化的管理：財務集中核算、資產統一管理、統一采購、統一生產、分散銷售，這就要求ERP系統必須要實現智能化集團管控：統一的集團基礎數據、財務政策、業務流程以及便利的組織間交易處理，以支撐藥企的業務協同運營。金蝶云·星空支持多組織業務管控，支持統一主數據管理，會計科目、客戶供應商信息等統一管理政策：如會計核算政策統一、計劃策略、價格信用政策等統一管理。同時借助智能會計平臺，實現業務發生即記賬，財務實時反映業務，幫助藥企實現業財一體，提高財務人員工作效率。
數字經濟全球化的趨勢下，藥企要在競爭中脫穎而出，企業需要將數字技術融入企業的業務流、信息流和資金流中，通過管理創新和數字化平臺的承載，實現降本增效，提升藥企的綜合經營質效及盈利能力。
作為國家重點扶持的產業和保障醫療民生的行業，醫藥行業正隨著社會需求持續、醫保體制完善、保健意識增強、藥企模式創新等，而不斷發展：2021年醫藥制造營業收入同比增長20%，醫藥制造利潤總額同比增長78%，結構上分化愈加明顯，創新藥、創新器械、醫藥消費品等成為行業主要增長動力。今年初，九部門聯合印發了《“十四五”醫藥工業發展規劃》，“十四五”時期我國醫藥工業仍處于重要戰略機遇期。
醫藥工業整在國家醫保局成立背景下，隨著帶量采購執行，行業格局變化在即。同時，醫藥產業面臨著2個產業趨勢（藥械創新投入力度加大、行業去庫存接近尾聲及庫存周轉加快），疊加2個行規影響，將在監管中崎嶇前行：
“兩票制”與“營改增”的平衡
醫藥行業需要面臨“兩票制”、“營改增” 的行業監管。所謂兩票制即是要求從產品生產到小消費者手上只能開兩次發票，這既是對商業流通的挑戰，也需要在醫藥行業在貿易過程中處理好掛靠銷售結算與行業合規的問題?！皟善敝啤?、“營改增”對醫藥流通行業帶來巨大影響，醫藥行業需在“行業合規”和“業務開展”之間找到平衡。
GSP+GMP， 認證高標準嚴要求
醫藥行業面臨著高標準、嚴要求的國家管控，如何在企業發展的同時，保證質量規范、業務合規成為擺在醫藥行業面前的一座大山。
醫藥行業與所有產業一樣，在云計算、大數據、物聯網、區塊鏈等技術推動下不斷借勢：面臨醫藥行業業務狀態的復雜程度，如何通過IT技術提升企業業務能力，幫助滿足行業監管？如何通過技術，幫助企業實現數字化轉型？金蝶云·星空服務100+醫藥企業客戶，以數字化工具為依托促進企業從產品力、獲客力、交付力、口碑力、收益力不斷提升。
2醫藥企業成功離不開數字化的五力賦能
云南省實力最強、品牌最優的大型醫藥企業集團，首批國家創新型企業，集團主營業務收入及利稅和股票市值等指標多年穩居中國中醫藥行業首位，獲“全國國有企業典型”，“中國工業大獎”等殊榮，被譽為醫藥類上市公司及云南上市公司第一股。
● 更強的獲客力：全面打造面向生產、批發、零售的集團供應鏈運營模式，為“大網絡渠道”體系賦能，統一線上線下的促銷政策，使得線上買家同樣獲得優惠。
● 更優的交付力：搭建全渠道營銷新平臺訂單集中處理，智能優選發貨渠道，全局庫存分配，保證線上線下可用庫存一致性，云之家移動庫存查詢及運營分析，各環節可以了解最暢銷的商品銷量情況，及時跟進商品的要補貨狀況；醫藥合規管理系統，實現首營管理、資質管理、進貨與銷貨、發運管理、藥品存儲及養護、相關預警；同時既可以滿足醫藥流通GSP管控需求。
● 更高的收益力：多核算體系管理將中藥資源版本的不同業務部獨立考核，建議對應的利潤中心體系進行核算，一次業務行為，平行在多核算體系中入賬，以便從業務層面提供利潤考核數據，對企業的法定核算和運營管理核算實現雙維度的支撐。
專注高檔調理滋補品類中成藥的大型醫藥企業，民營企業100強，江西省工業企業10強，承擔國家級重大科技項目30多項，腎寶片屬于國家“863”計劃成果。
● 更高的收益力：通過分析訂單利潤，找出具體成本差異的原因進行分析，從而做到管理的改善，圍繞企業成本核算需要做到批次成本還原，對物料、半成品、產品做到批次成本核算。為了保障數據的準確性，及操作的便捷性，金蝶云·星空與第三方WMS、MES系統進行深度集成，保證物料每一筆出入庫數據的批次信息真實可信，同時做到了按生產訂單進行領料、入庫，從而形成了產品批次到生產訂單批次到半成品領用、生產批次到原材料領用批次的數據鏈條。
一家以研發生產創新藥、制劑為主的醫藥企業，國家火炬計劃重點高新技術企業，浙江省創新型試點企業和專利示范企業。
● 更優的交付力：通過金蝶云·星空GSP業務，連接采購、銷售、收貨、驗收、儲存、養護、出庫復核等環節的管理，實現藥品質量管理可控制，質量體系可追溯，并滿足藥品電子監管的條件。首次采購商品的企業相關情況需要進行首營審批和相關質量審核，截至2021年底通過首營企業審批數量800多家，首營藥品數量30多種，并對證照的管控類別進行管理，完善12種證照類型、90多份證照名稱，滿足經營多樣性的證照管理需求。
3合規、費控、業財，智慧運營成企業制勝法寶
上述企業的成功經驗為我們帶來借鑒，是什么讓它們能在激烈的競爭中脫穎而出，并隨著內外部環境的變化而不斷調整？
合規至勝提升企業產品力與交付力
大部分醫藥行業在GSP+GMP合規上依靠手工填寫、制作合規文檔，工作量大，效率低，使用系統提效已迫在眉睫。金蝶云·星空提供GSP+GMP+ERP 一體化平臺，全面實現客戶首營、出庫及退回入庫驗收、生產工藝、流程、不合格品處理等功能，全面響應最新的GSP、GMP管理規范，系統在采購、存儲、生產、銷售等核心業務中符合國家相關規定要求，有效管理資質，實現質量控制、監管、追溯，且與ERP業務、財務一體化，合規的同時高效處理業務。
費用、成本管控，提升效率提升收益力
有效應對藥品招標降價、行業糾風合規、“兩票制”、“營改增”等政策和市場環境變化給醫藥企業帶來的挑戰，加強費用的合規管理，進一步增強對營銷費用的控制力，也是每個藥企必須面對的課題。傳統模式下的藥企報賬管理，業務審批和單據審核并行，審批領導本身就業務繁忙，不能及時處理單據，影響了報銷速度。而且在每個審批環節都有多種原因造成退單甚至丟單，再加上代表分布在全國，財務人員收單、審單工作繁重，入賬和付款速度也難以提升。
金蝶云·星空結合AI技術連接金稅、銀行等提供智能費控報銷解決方案，構建業務場景，費用報銷規則可視化，流程透明化，填單向導化，互動化，發票驗證自動填報，智能判斷預算額度，更加高效指導用戶完成報銷，不僅能夠提升費用報銷的效率，更能不斷規范業務流程、增強企業對營銷費用的管控力，從根源上解決營銷費用報銷難、報銷慢問題。
當前醫藥企業的利潤獲取空間被不斷壓縮，成本控制壓力不斷提升，而很多藥企成本控制活動開展中對傳統財務人員的依賴性較為明顯，且成本核算的方式未能與時俱進。
金蝶云?星空的實際成本計算提供不同的費用分配方式和靈活的取數方案，提高了成本計算效率，縮短了成本計算周期；并且通過多維度的成本報表的取數，能及時為管理決策提供成本依據；當發現成本異常時亦可進行穿透式査詢及追溯分析。多層級的成本還原以及報表展示，清晰地提供了產品與原材料之間的耗用情況，能夠更加精細地算出產品成本，為成本控制提供精準依據，大大提高了藥企成本控制創新的積極性。
業財一體同時實現智能化集團管理
醫藥行業的組織形態大多已從一個單一企業發展為一個集團產業群，需要采用集中化的管理：財務集中核算、資產統一管理、統一采購、統一生產、分散銷售，這就要求ERP系統必須要實現智能化集團管控：統一的集團基礎數據、財務政策、業務流程以及便利的組織間交易處理，以支撐藥企的業務協同運營。金蝶云·星空支持多組織業務管控，支持統一主數據管理，會計科目、客戶供應商信息等統一管理政策：如會計核算政策統一、計劃策略、價格信用政策等統一管理。同時借助智能會計平臺，實現業務發生即記賬，財務實時反映業務，幫助藥企實現業財一體，提高財務人員工作效率。
數字經濟全球化的趨勢下，藥企要在競爭中脫穎而出，企業需要將數字技術融入企業的業務流、信息流和資金流中，通過管理創新和數字化平臺的承載，實現降本增效，提升藥企的綜合經營質效及盈利能力。
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備案號滬ICP備16054018號-1 
